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Spécialiste en location saisonnière

Vente immobilière Transaction immobilière avec expertise en location saisonnière

Transaction immobilière avec expertise en location saisonnière

Formation présentielle
34 heures (5.5 jours)
À partir de 42 € HT S'inscrire
Représentation de la formation : Transaction immobilière avec expertise en location saisonnière

Les certifications de notre organisme de formations

Qualité Qualiopi
Dernière mise à jour le 29/12/2020

Programme de la formation

Cette formation vous permettra de réaliser le métier de conseiller en immobilier dans la vente de biens immobiliers anciens et neufs avec une différenciation concurrentielle forte. Les conseils et la mise en place d'un investissement en location saisonnière vous permettront de proposer des innovations et des arguments qui apporteront des exclusivités dans votre portefeuille mandat. Vous assimilerez des méthodes commerciales complètes et rigoureuses avec éthique afin d'être recommandé par vos clients. Vous recevrez des notions fiscales indispensables et des simulations financières vous permettront de conseiller les investisseurs sur la rentabilité, la trésorerie et l'optimisation fiscale pour les particuliers et les professionnels. Ces outils simples, efficaces et attendus par les investisseurs vous permettront de réaliser des ventes de qualité et récurrentes.

Objectifs pédagogiques

  • Prospecter des mandats de vente
  • Estimer un bien immobilier et organiser des RDV avec les propriétaires
  • Réaliser des visites de biens immobiliers
  • Monter et suivre un dossier de compromis de vente
  • Maitriser les documents juridiques d'une agence immobilière
  • Signer un mandat de vente avec un promoteur immobilier
  • Vendre un bien en défiscalisation
  • Maitriser la base de la fiscalité en location saisonnière

Profil des stagiaires

Pour qui
  • Toute personne souhaitant devenir conseiller en immobilier.
  • Session de formation adaptée aux personnes ayant un handicap léger ( Session de formation non accessible au PMR)
Pré-requis
  • Maitriser des notions simple d'immobilier
  • Avoir acquis une expérience dans le commerce

Contenu de la formation

  • JOUR 1 DÉVELOPPER VOTRE OFFRE DE BIEN
    • Prospecter sur le terrain, par téléphone, les locations de vacances, sur les réseaux sociaux
    • Organiser son portefeuille acquéreurs et apporteurs d'affaires
    • Réattribuer des mandats vendus
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 2- R1 DÉCOUVERTE VENDEUR
    • Préparer son premier rendez-vous
    • Appliquer la méthode SONCAS
    • Présenter son agence et ses services
    • Restituer une visite d'un bien
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • ORGANISER ADMINISTRATIVEMENT LES RAPPORTS ENTRE LE R1 ET LE R2
    • Différencier un marché fictif d'un marché réel
    • Estimer un bien avec un logiciel specialisé
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 3 - R2 SIGNER UN MANDAT DE VENTE
    • Présenter l'estimation réalisée
    • Négocier le prix et le type de mandat (simple, exclusif, semi-exclusif)
    • Représenter un réseau d'investisseurs
    • Proposer une stratégie pour fournir des revenus locatifs à vos clients pendant la vente
    • Rassurer et attirer les investisseurs vers vos biens à vendre
    • Négocier des exclusivités avec votre différentiation concurrentielle.
    • Réaliser la signature d'un mandat de vente (la technique de présentation)
    • Collecter et analyser des pièces juridiques
    • Envoyer un mail type + photos pour annonce sous Dropbox
  • ADMINISTRATION ENTRE R2 ET VISITE : NÉGOCIER UN AVENANT AU PRIX DU MARCHÉ ACTUEL
    • Administration du négociateur : suivre un mandat de vente et respecter ses engagements commerciaux
    • Utiliser son travail, l'état du marché pour renégocier ses mandats de vente
  • QUALIFIER UN PROSPECT
    • Déterminer le profil des acheteurs
    • Organiser son agenda de visites
    • Optimiser les connaissances du marché de vente de ses acquéreurs
  • VISITER UN BIEN AVEC UN ACQUÉREUR
    • Organiser sa visite
    • Préparer les documents juridiques et autre lors d'une visite (Bon de visite, compte rendu visite, fiche du bien, offre d'achat)
    • Effectuer une visite d'un bien
    • Établir un compte rendu de chaque visite au vendeur
  • PRÉSENTER UNE OFFRE D'ACHAT
    • Négocier l'offre acquéreur
    • Négocier l'accord du vendeur
    • Le Calcul du prix net vendeur depuis le prix FAI
    • Mise en situation de négociation d'offre d'achat + Quiz en ligne
  • JOUR 4 - MES COMPÉTENCES JURIDIQUES ET ADMINISTRATIVES
    • Finaliser la fiche compromis et le dossier de vente
    • Savoir suivre un dossier de vente
    • Connaitre les éléments juridiques de base d'un compromis de vente
    • Mon rôle d'agent immobilier de l'offre d'achat à l'acte de vente
    • Présentation des documents juridiques et d'un mandat de vente
    • Échanges et questions juridiques
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 5 - VENDRE DES BIENS NEUFS: PARTENARIAT ET OPTIMISATION FISCALE DES INVESTISSEMENTS
    • Créer un partenariat avec un promoteur immobilier
    • Maîtriser les règles de base de la défiscalisation: Loi Girardin, Pinel et Pinel Dom Tom
    • Présenter une simulation financière et calculer une réduction d'impôt
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 6 : VENDRE DU NEUF, PARTIE JURIDIQUE : LE CONTRAT VEFA ET LES GARANTIES PROMOTEURS
    • Énumérer les avantages du neufs
    • Connaître les spécificités du contrat VEFA
    • Présenter les garanties d'un promoteur immobilier
    • Compléter et signer un contrat de réservation, suivre un acte notarial et les conditions de la prise de possession du logement
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 7 : FISCALITÉ DE LA LOCATION SAISONNIÈRE
    • Investir dans le neuf en location saisonnière : La TVA
    • Acquérir des notions de fiscalité communes dans l'ancien et le neuf liés au statut et au caractère commercial de l'exploitation en location de vacances.
    • Rechercher des terrains et proposer des projets à un promoteur immobilier
    • Maîtriser les règles de base du PLU en droit de l'urbanisme
    • Mise en situation + quiz en ligne
  • JOUR 8 : FIXATION DES COMPÉTENCES, RÉALISATION DE QUIZ AVEC CORRECTIONS COMMUNES
    • Reprise de tous les quiz depuis le début de la formation
    • Correction commune
    • Réalisation de simulations de situation
Equipe pédagogique

Billikers est un centre de formation indépendant spécialisé dans les formations relatives aux domaines de la gestion en location saisonnière et la transaction immobilière avec fiscalité en location saisonnière. Le formateur de cette session de formation est Anthony Martin, professionnel depuis plusieurs années dans la gestion et la transaction immobilière. Fanny MARTIN, responsable pédagogique sera à votre disposition pour toutes questions relatives à la formation avant, pendant et après la formation.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
  • Quelques semaines avant la formation, le stagiaire sera invité à répondre à un questionnaire de préformation. Une feuille de présence sera signée par le stagiaire et le formateur à la fin de chaque journée. Une attestation de présence individuelle sera remis au participant à la fin de la formation.
  • Durant la formation, les évaluations du stagiaire seront nominatives sous forme de QUIZ en ligne.
  • À la fin de la formation, les évaluations du stagiaire seront sommatives sous forme de quiz en ligne. De plus, le participant sera sollicité à compléter en ligne un questionnaire d'évaluation afin de connaître sa satisfaction sur l'organisation, le contenu de la formation et la prestation du formateur.
  • Environ 30 jours après la formation, un questionnaire sera transmis au participant afin de savoir si les objectifs de la formation ont été atteints dans son travail au quotidien.
Ressources techniques et pédagogiques
  • La formation se déroule par journée de 4 heures : 9H00 13H00. En présentiel: les stagiaires sont accueillis à partir de 9h avec un café/thé et petites mignardises. Une pause est prévue en milieu de matinée, une fontaine à eau est également disponible tout au long de la journée. En e-learning : la session de formation débute à 9H00 et se termine à 13h00 chaque jour, plusieurs pauses seront réalisées durant la période.
  • En présentiel: documents supports de formation projetées, exposés théoriques, quiz en salle.
  • En e-learning: Mise à disposition d'un extranet pour chaque participant avec le programme de formation en ligne, le règlement intérieur, le quiz en ligne (chaque jour), le questionnaire de préformation, le questionnaire de satisfaction à chaud, le questionnaire de satisfaction à froid, application zoom

Modalité de certifications

Modalité d'obtention
  • Une attestation sera remise à l'issue de la formation.
Durée de validité
  • 3 ans

Capacité d'accueil

Entre 1 et 8 apprenants